Gluxury 様

最初はインドから輸入したタオルを卸していましたが、「RATHBORNES」や他のイタリアコスメ、メンズファッションブランドなどを仕入れ、百貨店へ卸す事業がメインになりました。その後、コロナ禍の中でGINZA SIX様にお声掛けいただき、短期間の展開という条件で初の直営販売店舗「Gluxury」をスタートしました。
主力ブランドはふたつあり、「Micro Cotton」は世界的に有名なホテルや高級百貨店で使われるほど高品質なタオルブランドです。もうひとつは「RATHBORNES」で、500年以上前から伝統的製法で作るアイルランドのキャンドルブランドです。
現在はコロナの影響で、多くの製品の輸入が進まないので国内ブランド中心ですが、なるべく大手セレクトショップでは取り扱っていないものや他店では手に入りにくいものなど、特徴的なブランド展開を意識しています。もちろん「Micro Cotton」と「RATHBORNES」との親和性にも配慮しています。

準備期間が短かったですし、契約当初は4カ月間の契約でしたから、長期運営は視野に入れていませんでした。しかも、初の店舗オープンなので何をして良いかがわからなかったです。実は紙袋もオープンには間に合わなくて、最初はベリービーさんの短納期商品のクラフトペーパーバッグで対応していたほどです。ところが営業を開始すると契約を延長していただくことができ、そのたびにいろいろと調整しながら進めてきました。現在はギフト用に買ってくださるお客さまも増えているんですよ。今後もギフトのお客さまを増やしていきたいです。さらにリピートのお客さまに対しては、来店されるたびに新しい商品を見つけていただけるよう、アイテムやブランドを増やしていくつもりです。

もともと「Micro Cotton」の紙袋をベリービーさんで制作していただいていました。「Gluxury」の立ち上げにあたって他のメーカーさんも考えたんですが、ベリービーさんの方がいいんじゃないかって。「Micro Cotton」の時にロゴデザインや紙袋の製作段階など、あらゆる場面で親身に相談に乗っていただいて、とてもありがたかったです。

時間がなかったのもありますが、初めてなのでサイズ感すらわかりませんでした。箱のサイズから必要な紙袋のサイズを考えようとしましたが、結局は販売スタッフなどにリサーチした上で3種類くらいサンプルを作ってもらいました。あと、色を決めるのも難しかったですね。しかし、今使っている「カラークラフト紙」は即決でした。

さまざまな紙袋や箱が飾ってあって楽しい感じがしました。実物を手に取ってじっくり見ると、紙の質感や持った感じが、画像で見ていた時の印象と全然違うことに驚きました。あと、リボンの付け方のバリエーションもいろいろあるんだな、というのもショールームで気づきました。

今の紙袋で使用している「カラークラフト紙」は素材感がある紙質なので、他店やハイブランドでも使っていないような質感で気に入っています。お客さまからも「高級感がある紙袋ですね」と言われます。高級感とナチュラルな風合いを備えた紙って少ないんじゃないでしょうか。色のイメージもピッタリでした。

商品と一緒に紙袋をInstagramに載せてくださるお客様が多くおられます。取引先の方々にも評判が良く、「良い紙袋だね」と言っていただきます。

サイズですね。ちょうど良いのもあれば、変えたいものもあります。あとは単価。発注ロットが少ないので、1枚あたりの単価が高くなってしまいます。もう少しロットを増やして単価を下げたいですね。もちろん種類も増やしたいです。「RATHBORNES」のディフューザー用ショッパーも作りたいのですが、どうしようかと悩んでいます。1種類頼むと最低500枚できてくるので。そのあたりは大きな悩みですね。