化粧品を販売する方法の1つにOEMがあります。OEMとは、製造メーカーがブランド品の製造を請け負う仕組みです。そんなOEMですが、販売方法を工夫しないと商品が売れないこともあります。

この記事では、化粧品OEMが売れない理由を紹介します。また、化粧品OEMを売るためのコツも併せて紹介します。化粧品OEMが売れなくて悩んでいる方や化粧品OEMでこれからビジネスを始めたいという方は、ぜひこの記事を参考にしてみてください。

オリジナルのオーダー紙袋を作るならベリービーがおすすめ

「おしゃれな紙袋を用意したい」「紙袋のデザインについての知識がないが店舗を開くのに紙袋が必要になった」という方もいるのではないでしょうか。デザインの知識がないと、ただ商品を入れるためだけの紙袋ができてしまいかねません。そこでおすすめなのが、ベリービーのオーダー紙袋です。

ベリービーは「日本中のパッケージをおしゃれにしたい」をコンセプトに、多種多様な業界のさまざまなお客様の紙袋を作成しています。そんなベリービーの特徴は以下のとおりです。

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ベリービーには、パッケージ専門のデザイナーが在籍しており、商品選びから納品まで完全サポートします。多彩な商品からお客様に最適なパッケージを提案し、ブランディングに大切なパッケージをトータルでデザイン可能です。

また、老舗メーカーとコラボしているため、低価格で高品質な紙袋を作成できます。100枚の小ロットから発注可能で、最短10日の短納期で紙袋を制作可能です。

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ベリービーでは、経験豊富なデザイナーが素材やデザインをディレクションし、お客様のブランディングに最適なパッケージをトータルでデザインいたします。おしゃれでブランディング効果のある紙袋を製作したいという方は、ぜひベリービーのオーダー紙袋をご利用ください。「まずは見積もりだけしたい」という方も大歓迎です。

化粧品OEMとは？

化粧品OEM（Original Equipment Manufacturer）とは、製造メーカーが化粧品ブランド製品の製造を請け負う仕組みのことです。ブランド側は製品企画やマーケティングに注力でき、製造工程を専門家に任せることで効率的に事業を展開できます。

OEMの特徴は以下のとおりです。

• 製品開発から製造、納品までを一貫してサポート
• コスト削減と短納期が実現可能
• 独自ブランド（PB）を立ち上げるサポートが充実

特に初めて化粧品ブランドを立ち上げる企業や個人にとって、OEMの利用は低リスクで製品を市場投入できる点がメリットです。

化粧品OEMが売れない背景

市場に数多くの製品が溢れる中、化粧品OEMが売れない要因もあります。これらは製品そのものの問題だけでなく、マーケティングや戦略の不足に起因することが多いです。ここでは、化粧品OEMが売れない以下2つ背景を紹介します。

• ブランディングが難しい
• OEMメーカーを選ぶのが難しい

ブランディングが難しい

OEM製品では、他社製品との差別化が難しいケースがあります。汎用的な成分やデザインを使用することが多く、消費者にとっては「他製品との違いが見えにくい」状態に陥りやすいです。

ブランディングを成功に導くのに重要な要素は以下のとおりです。

• 独自性を明確にする成分や技術の採用
• ターゲット顧客を意識した製品設計
• ブランドストーリーを積極的に発信する戦略

これらの要素を意識して、他社製品との差別化を図っていくことが重要です。

OEMメーカーを選ぶのが難しい

適切なOEMメーカーを選ぶことは成功の鍵です。しかし、技術力や製造ラインの柔軟性、コミュニケーションの質などを比較するのは簡単ではありません。情報が不十分なまま選定すると、期待通りの製品が仕上がらない可能性があります。

選定時には、 メーカーの実績と信頼性、 サンプル品の品質と技術力、コストと納期のバランスを見るようにしましょう。

化粧品OEMが売れない理由

製品が市場で成功せずに化粧品OEMが売れない理由は以下のとおりです。

• 製品のターゲティングが不十分
• 競合調査が不十分で他社製品との差別化ができていない
• パッケージのデザインが適切ではない
• OEMメーカーの選定が適切ではない
• 適切な周知活動が行えていない
• 1点ずつ確認していきましょう。

製品のターゲティングが不十分

ターゲット層を明確にしないまま製品開発を進めると、誰に向けた商品かわからず市場で埋もれてしまいます。特に化粧品は、性別、年齢、肌質、ライフスタイルなどに合わせた細やかな設定が求められます。

ターゲティングを成功させるには、市場調査を基にしたペルソナ設定やニッチなニーズを満たす製品開発が必要です。製品の特徴や強みを正確に理解したうえで、ターゲット層を明確にしましょう。

競合調査が不十分で他社製品との差別化ができていない

競合他社の製品を詳細に分析しないと、同質化した商品を作りがちです。これでは消費者の選択肢から外れてしまうリスクがあります。

効果的に競合調査をするためには、他社の成分表やパッケージデザインを調査し、市場にない独自性を打ち出す製品戦略が必要です。

パッケージのデザインが適切ではない

パッケージのデザインもOEM製品の売れ行きを決めるポイントの1つです。独創性のあるパッケージでなければ、他製品との差別化をしにくくなるでしょう。

ただし、独創性を求めるだけでは製品の特性が分からず、消費者の手に届かない可能性があります。そのため、パッケージのデザインは自社製品の特徴が一目で分かるものとしつつも、独創性があるものが求められます。

OEMメーカーの選定が適切ではない

OEMメーカーの選定も売れ行きを左右する大きなポイントです。適切なOEMメーカーを選べずにいると、生産量や品質の面で不備が生じる可能性があります。

OEMメーカーを選ぶ際には、実績を豊富に有する信頼性が高いメーカーを選ぶようにしましょう。信頼できるメーカーに委託することで、生産遅れがなく、品質を保ちつつ販売することができます。

適切な周知活動が行えていない

周知活動はOEMの売れ行きを大きく変えます。周知活動が成功すれば製品販売を拡大することができる一方、周知活動が滞っていると本来売れるはずの量も売れなくなる恐れがあります。

周知活動を行う際には、闇雲に広告を打つのではなく、自社製品の特徴を把握したうえで適切な広告媒体に出稿することが重要です。化粧品では、インフルエンサーの起用やSNS広告による周知を行うケースが多いです。

売れない化粧品OEMを売るコツ

化粧品OEM製品を売るためには、製品そのものの改善に加えて、販売戦略や集客方法を最適化する必要があります。競争の激しい市場で成功するためには、いくつかの具体的なポイントを押さえることが重要です。

ここでは、以下のOEM化粧品を売るコツを紹介します。

• 製品の企画・開発を適切に行う
• 商品の質にこだわる
• 付加価値をつける
• 適切なOEMメーカーを選ぶ
• 販売チャネルを見直す
• 集客を適切に行う
• リピーター形成を行う

製品の企画・開発を適切に行う

市場に合わせた製品企画をすることは、OEM製品の売上を左右するため、非常に重要です。ターゲット層を明確にし、そのニーズに応える製品を作ることで、競争力を高められます。

適切な企画・開発を進めるには以下の点に留意しましょう。

• 市場調査を基にした製品コンセプトの設計
• 消費者の潜在的な悩みを解決する成分や特徴を取り入れる
• 開発過程でのサンプル評価を重視する
• 特に、SNSで話題になるような特徴を盛り込むと、集客効果が高まります。

商品の質にこだわる

商品の品質は、化粧品の価値を左右する最大の要因です。特に肌に直接触れる製品であるため、安全性や効果への信頼が求められます。主に以下の点にこだわるようにすると良いでしょう。

• 使用する原料の安全性と品質
• 製造工程での徹底した衛生管理
• 効果が実感しやすい成分配合

これらをOEMメーカーと密接に連携して実現することが重要です。口コミでの評価が高まれば、自然と売上にもつながるでしょう。

付加価値をつける

競争が激しい市場で製品を選んでもらうためには、消費者にとって「選ぶ理由」となる付加価値を提供する必要があります。付加価値の例は以下のとおりです。。

• サステナブルな原料やパッケージを採用する
• 多機能製品（例：美容液効果を持つファンデーション）を開発
• オリジナリティある香りやテクスチャーを追求
• 消費者が共感しやすいストーリーやブランドメッセージ

複数の付加価値をつけるとさらなる売上向上が見込めるので、1つに絞るよりも複数の付加価値を探すと良いでしょう。

適切なOEMメーカーを選ぶ

OEMメーカーの選定は、製品の成功に直結します。メーカーごとの特徴や得意分野を理解し、ブランドに合ったパートナーを見つける必要があります。メーカーを選定する際には、以下の点に注意しましょう。

• メーカーの過去実績と専門性
• 試作品への対応力と提案力
• 契約条件やコストの透明性

OEMメーカーを選ぶ際には、初期の段階で十分に打ち合わせを行い、ブランドの方向性を共有することが成功への鍵となります。

販売チャネルを見直す

販売チャネルによってターゲット層が変わるので、販売チャネルを見直すことは重要です。ターゲット層の購入行動に合わせたチャネル設計が必要です。主な販売チャネルは以下のとおりです。

• オンラインショップやSNSショップ
• ドラッグストアやセレクトショップ
• 百貨店や専門店への卸販売

消費者がアクセスしやすい場所で販売することで、購買意欲を高められます。

集客を適切に行う

いくら良い商品でも、消費者に認知されなければ売れることはありません。適切な集客施策を展開して、製品の存在を広く伝えることが重要です。主な集客方法は以下のとおりです。

• SNS広告やインフルエンサーを活用したプロモーション
• イベントやポップアップショップの開催
• SEO対策を施したブランドサイトの運用

ターゲット層が関心を持つポイントを押さえたマーケティングが有効です。

リピーター形成を行う

一度購入した顧客がリピートしてくれることは、長期的な売上に直結します。顧客満足度を向上させる施策を継続的に行いましょう。リピーター形成のポイントは以下のとおりです。

• 定期購入やセット販売の仕組みを導入
• 使用方法や効果をアフターフォローで提供
• 会員限定のキャンペーンや特典を用意

信頼と満足感を提供することで、顧客との関係を深められます。

化粧品OEMのメリット

化粧品OEMには、自社で製造を行わないことによるメリットが多いです。初期投資を抑えつつ、専門的なサポートを受けながら製品を展開できる点は、新規参入者や中小企業にとって大きな魅力です。

ここでは、以下4つのメリットを紹介します。

• 在庫リスクが低い
• 専門知識や製造設備の必要がない
• 製造販売業のライセンス取得が不要
• リピートしてもらいやすい

在庫リスクが低い

化粧品OEMを利用することで、必要量に応じた製品を発注できるため、過剰な在庫を抱えるリスクを軽減できます。特にトレンドの移り変わりが早い化粧品市場では、この柔軟性が重要です。

在庫リスクを抑えるためには、以下の点に留意しましょう。

• 小ロット生産が可能なOEMメーカーを選ぶ
• トレンドに迅速に対応する製品開発
• 需要予測に基づいた発注計画

過剰在庫を回避することで、資金繰りが安定し、無駄なコストを削減できます。

専門知識や製造設備の必要がない

自社で化粧品を製造するには、膨大な設備投資や専門知識が必要です。しかし、OEMメーカーを活用すれば、これらの負担を大幅に軽減できます。

最新技術や成分に精通した専門家のサポートが受けられるだけでなく、高品質な製品をスムーズに市場投入すること、製造ラインや人材育成のコスト削減が可能です。

これにより、企業はマーケティングやブランド構築に注力でき、競争力を高められます。

製造販売業のライセンス取得が不要

化粧品の製造・販売には、法的に必要なライセンスの取得が求められます。OEMメーカーを利用すれば、これを代行してもらえるため、手間やコストを大幅に削減できます。主なメリットは以下のとおりです。

• 手続きの簡素化
• 法規制に対応した製造の安心感
• 迅速な製品展開が可能

特に中小企業や新規参入者にとって、この点は大きなメリットだと言えるでしょう。

リピートしてもらいやすい

OEMを活用した化粧品は、品質や効果が高ければリピート購入につながりやすいです。特に消費者目線での利便性や満足度が高ければ、ブランドの信頼性も向上します。

さらにリピート率を上げるためには以下の点に留意しましょう。

• 高品質な製品の提供
• 継続使用を促すキャンペーンや定期購入の導入
• 使用感や効果に関するポジティブな口コミの増加

これにより、長期的な売上基盤を構築できます。

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まとめ

化粧品OEMは、製品開発から販売まで幅広くサポートを受けられる効率的な手法です。初期投資の負担が少なく、高品質な製品を迅速に展開できるため、新規参入や中小企業にとって大きなメリットがあります。

今回の記事では、化粧品OEMが売れない理由や改善策についても詳しく解説しました。正しい知識と戦略を持ち、適切なOEMメーカーとパートナーシップを築くことで、化粧品ビジネスの成功確率を大きく引き上げることができます。